Livret 2 VAE BTS – Technico Commercial – ref(AFF060521PASCOU)

Description

Sujets traités :

• Gestion de l’information technique et commercialePilotage de l’activité commerciale, évaluation de la performance et mise en place de plans d’actions
• Vente de solutions technico-commerciales et mise à disposition d’une offre à procédés industriels
• Mise en œuvre de la politique commerciale
• Management de l’activité commerciale, de l’activité et du réseau commercial : coaching, formations, évaluation de la performance commerciale et actions correctrices
• Développement de la clientèle : conquête de nouveaux clients et fidélisation
• Création d’un réseau clients : développement de la clientèle B to C, accroissement du chiffre d’affaires et des indicateurs commerciaux

Le titulaire du BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle. C’est un négociateur-vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur.
Il assure l’interface entre l’entreprise et ses marchés (amont ou aval) d’une part et entre les différents services de l’entreprise d’autre part.
Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.

Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication.

Sa formation lui a permis d’acquérir une culture technologique transversale à tous les secteurs d’activité industriels et de favoriser ainsi son évolution professionnelle et son adaptation à des réalités industrielles complexes et extrèmement variées (bois,matériaux dérivés et associés, matériaux du bâtiment, domotique et environnement technique du bâtiment, négoce de biens et services industriels, équipements et systèmes…..)

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :
– Vente de solutions technico-commerciales
– Développement de clientèles
– Gestion de l’information technique et commerciale
– Management de l’activité commerciale
– Mise en oeuvre de la politique commerciale.